上一篇文章现已共享如安在参展前进行宣扬邀约，这一篇文章则围绕在展会中怎样更高效的成交客户。

　　-这是咱们的新品，形似这款在本次展会上很受欢迎。它的一起之处在于外表选用铝合金然后具有防暴功用，金属压铸的LOGO给人感觉很高端。

　　-假如大大都订单都少于500台，咱们无法承受。假如大都订单都超越五百，只是几回少于五百台，咱们能够想方法。

　　-Alright.(核算器核算一下，然后表情慎重一点给客户报价，显得你很仔细。)

　　-是的，您知道，咱们也有许多不同款的产品。这款产品是高端产品。假如您拿它的价格和同行的一般产品的价格比较，有失公允。

　　-咱们也有其他产品符合您的价格预期，可是信赖我，这款新品能够给您带来比老款更高的赢利，它的差价比老款有更大空间。不论怎样，咱们能够供给各种价位的产品给您。

　　灵敏的外贸业务员应该早现已意识到，现在的外贸开发和保护客户的整个流程里，交际渠道扮演的“人物”越来越重要。

　　就如我在上一篇文章里提到的：交际渠道的绝对优势是由于它能够引导客户在个人资料和动态内容里去加深对你的了解和认可，一起在展会期间，你能够持续及时更新参展相片动态等，树立强壮的持续的品牌硬实力宣扬。本质上便是加快了解，进步信赖，发明一个转化功率更高的出售场景。

　　这也是为什么我一向着重要运营好交际渠道，刻画个人IP的主要原因，由于它真的能够协助你完成长期性的客户开发，长期性的成绩转化...

　　假如你还没有在这方面花心思，必定要紧跟趋势，尽早补偿距离。B端外贸业务员主张从LinkedIn(领英)下手，由于LinkedIn(领英)的渠道特点更符合咱们进行专业化和职业化的形象展现意图，技巧参阅：抄作业！领英这样用，询盘翻N倍...

　　许多人说展会完毕后的一两天联络客人最好，有人说回国回公司后联络客人最好，由于客人也要歇息，也要回家，也还有周末。但我告知你，展会当天联络客人才是最好的！

　　其间包含当天的形象接连、回忆的引发和强化，服务体会度的植入和提高，榜首封邮件标题和内容的营销，后续跟进邮件的组织等等。

　　任何单一个点的考量都是不专业的，所以假如只考虑某一点而没有后续体系的营销计划，那即便掌握住了时效性也是没用的。

　　简略点来说，便是客户对当天访问的供货商，谈过的项目和事项的形象延伸，这儿也就包含了回忆的引发部分。咱们都知道，时刻距离的越久，人对某一件事某一个人的形象和回忆就会削弱，并且是距离时刻越久回忆会成倍数削弱，直至没有形象，特别是在短时刻信息量很大的情况下。一个客户参与一个展会的形象和体会，其实和咱们自己去逛展会的感觉是相同的。最终一天，闲暇的时分咱们去逛逛展馆，一圈下来简直都不记住看了什么。为什么？由于信息量真实太大了，大脑底子就处理不过来。所以这个时分最好的方法便是，现场用笔记本和相机把自己感爱好的记载下来，等回去的时分再收拾、回忆和分辩。

　　在当天就联络客户，除了能到达在最短的时刻内接连客户对咱们的形象，引发和强化客户对咱们的回忆外，还会添加一个额定效应，那便是服务体会度的植入和提高。什么是服务体会度？其实便是好感，也能够说是认同感。专业的人做专业的事，真实的客户和咱们是相同的，花费时刻、精力和金钱来展会都有他的意图，都期望赶快到达他的方针。

　　在时刻上，最短的途径是什么？便是当天，就叫当下。你在最短的时刻内和他联络承认，天然体会度就高。要了解这个感觉不难，你网上买个东西，期望什么时刻收到。当然是马上最好，或许当天最好，所以物流上京东的体会度最高。人都是喜爱被注重的，这是当天联络客户会发生的一个好感。

　　这儿要再着重一个观念，许多人会说，或许许多客户也不是当天会检查邮件，我这样做也纷歧定有用。当然，当天检查邮件的或许性也不是百分之百的，有多少客户会当天处理邮件也说不定，这儿面有个概率。

　　可是，话说回来，做任何事都是一个概率问题。你发开发信是不是一个概率问题，回复率有多少？你展会完毕后写邮件去联络是纷歧个概率问题，你能确保有多少回复率？你老客户再开发是不是一个概率问题，成功开发率又有多少？

　　现在咱们知道了拿到手刺后，当天联络最好。可是，当天联络的榜首封邮件该怎样写？标题怎样写，邮件内容怎样写，要到达什么作用，要预设哪些客户体会，要为后续的跟进做好哪些衬托，有哪些需求特别注意的？

　　做任何一件作业，你总有想要到达的方针的，或许也能够说是意图。意图是从开端的视点说，方针是从完毕的视点讲。写邮件、打电话，当然也有你的意图和方针，做之前你当然要先想好。

　　回复之前想清楚要怎样回，想到达什么作用，考虑会发生什么结果没有。榜首封邮件曩昔，咱们需求到达三个方针：

　　今天在展会上，客户必定不是只见了咱们一家供货商。任何一个买家去参与一次展会，都不或许只看一家供货商，哪怕他是真的为你而来，他也会趁便走一走看一看瞧一瞧。客户见了许多供货商，看了许多产品，大脑里存了许多信息，回到酒店，吃个饭，喝杯酒，放松下来，这些信息基本上都处于同一回忆水平线上。没有哪条信息是回忆特别激烈的，也没有哪个人是回忆特别激烈的。

　　现在许多客户都是用手机看邮件的，手机的优点便是有邮件会提示，不论你在吃饭，仍是在喝酒，仍是在走路，仍是在WC里。在你面前呈现一次，就等于提示你一次，就等于回忆强化一次；标题招引你去翻开邮件，又是一次；内容招引给你留下形象，又是一次，横竖便是树立直接形象。

　　写邮件和写文章相同，都是要具体内容的。并且这内容是要有共识，能招引互相的。那什么的内容能挑起客户的爱好？当然是客户自己感爱好的内容和项目，也便是客户在展会上和你谈的东西，他重视的东西。

　　咱们都知道饭是要一口一口吃的，吃到最终才干吃饱。开发客户也是相同，要一步一步的来。慢不得，急不来。你不能说我榜首封邮件就要让客人下单成交，所以榜首封邮件要为后续的交流和营销做好衬托，别一封邮件就把路堵死了，也别一封邮件就把客人的浇灭了，这是第三个方针。

　　能一句话把一件作业，两句话把两件作业说清楚的，就不要多废话，能瞄一眼就看了解的最好。咱们都是生意人，作业时刻有限，能高效点就尽量高效点。言语精练，作业又说的清楚，也会给客人专业干练的信赖感。

　　邮件的开端必定要让对方快速和你对接，也便是找回你们一起的论题和回忆点，好接连。不要让客户去翻记载才记起你是谁，你和他有什么关系，谈什么项目，谈到了哪里。你什么都知道，你天经地义认为我都记住，然后抛出一个论题让我接，咱们有职责去引导客户马上了解咱们在谈什么。邮件的完毕除了提示回复，还必定要留余地好接，也便是下钩子，便利后续邮件或论题的跟进，其实这也是引导。

　　咱们的英语没那么好，语法也不见得多通晓，别去绕，绕的自己看起来吃力，客户还要托个腮帮子搞脑子了解。况且许多客户英语也不是母语，人家水平也很一般。搞不好人家了解错了，你还更费事，自找苦吃。所以写邮件直白点。

　　第三句(This is Roy, from XX company which you met today.)，先再次着重姓名(Roy)加深个人形象；然后添加了公司名称(XX company)，和标题一组合，一切信息就完美弥补完整了，底子不必重复；最终再着重了(today)这个时刻。这个还有一点便是关于(met)的运用，这完全是个人偏好，其实能够换成visited，不过我喜爱met更接近的感觉。

　　这部分难度不大，依据你和客户在参会上谈的进展写就能够。比方展会上什么都谈好了只需报价，你就发报价单；假如现已要承认样品了，你就说样品的事；假如是订单，就说订单的事。

　　把一切的细节都连接在一起之后看，便是客户体会，也便是客户满意度。由于每一段都极力做到最好，考虑周到，所以客户满意度和体会度才会一向好。

　　接下来就看你自己了，这是第二步。邮件出去后，有回复的，也有没回复的，有看见的，也有没看见的。后续该怎样跟进，该怎样持续顺下去营销，前面两步埋下了哪些伏笔能够使用。

　　展会当天就和客户联络，收到回复后立马和客户交流，一起约请客户第二天再到展位上详谈；第二天谈完回去立马又发邮件承认，没承认的第三天再约请客户来展位上确认。

　　在榜首封邮件模版的最终留下过一个伏笔，More requirements, just inform or visit us。这句话便是引导，提示和引导客户第二天自动来找你，千万不要小看了这些纤细的潜意识引导。

　　展会当天的邮件客户没回复，十分正常，这个不必特别忧虑。并且这也是在咱们这三部曲的全体营销计划的考虑中的，由于有当天榜首封邮件的宣布，所以才会有隔天的第二封邮件的跟进，以及后续一切跟进邮件的论题灵敏度。所以，榜首封邮件便是一个导火索引子，引子埋下去了，后边你想布多长的线都能够。不管客户在那个点踩到，都会引爆到榜首个好感度。

　　已然客户没回复，所以第二封邮件就要持续担负这个任务前行，可是咱们还需求在有些当地做改动。

　　假如，客户看了榜首封邮件而没有回复的话，那第二封邮件便是提示和很好的二次体会植入。怎样了解？便是你居然在展会第二天又和我联络了，

　　我的主张是，不要跟进。一般展会是三天，多的四天。榜首天，第二天邮件跟进后，第三天就不必跟进了，第四天我也不怎样主张。为什么？由于咱们要学会给客户一些空间和时刻。空间是不要让客户一翻开邮箱，就看到你每天一封邮件，你们是榜首次交流，作业没有紧迫到如此境地。每个人每天都有自己的组织，作业也好日子也好。两封邮件刚好，一封始发，一封跟进，恰到优点。假如是接连三封或四封，那就会有些拔苗助长了。

　　回到原点，就像许多人都是展会完毕回到家里再联络客户相同，也便是展会完毕后跟进第三封邮件，一般是展会当天后的第五天。

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