在曩昔一周，就有蓝犀牛、运东西、货车帮等几家货运公司完结了以亿元计数的融资；2015年7月3日，德邦物流在发布的招股书中显现德邦拟在上海证券买卖所上市。我们都在叫嚷着本钱隆冬和拿钱快跑的时分，物流职业以不紧不慢的速度探索着革新晋级。

　　从配送需求企业自己招聘人员到社会化众包，从以人为配送纽带到近年盛行的车货匹配，由同城到大宗，物流通型的每步实际上都在本着下降经济运转本钱的目而进行。

　　但现在在大宗运送职业界一个遍及问题是，企业主期望下降本钱，物流公司想着挣钱，跑运送的司机常常空车，三方羁绊的背面也有句话叫“有货不怕没车”。带着对大宗物流的一些困惑，亿欧采访了传统物流身世、有多年技能布景的小牛物流创始人。

　　大宗产品一般指能进入流通范畴但不进入零售环节，具有产品特点，用于工农业生产与消费运用的大批量生意的物质产品，如钢铁煤矿、农产品等动力产品、根底原材料和农副产品。

　　而简略来说小牛物流选用公水联运的方法，服务大宗生产资料运送并在测验进入更多职业。小牛物流经过车货匹配等手法来下降物流本钱，产品分为找车、找货、企业三个版别，用户别离可以发布新的货源、实时匹配货源推送、打造自己的车队。据悉，其主体上海达牛信息技能有限公司在2015年3月24日树立，创始人杨少梁曾于淮矿物流任首席信息官。

　　杨少梁向亿欧泄漏，西本新干线股份有限公司为小牛物流的天使出资方，而西本新干线由央企“中铁物资”和民营钢铁供货商“西本钢铁”一起组成。

　　在这个范畴中，同类公司会派出许多地推人员，地推的使命是压服货车司机装置其公司的车货匹配APP。但据亿欧了解，在司机傍边，地推是个并不受欢迎的人物，由于装置APP不意味着司机能接到货，而这一系列问题刚好避开了车货匹配的中心——有货可运。

　　在杨少梁看来，小牛物流是个不需求“铺人”的公司，现在团队只要20多人。和许多经过地推、经过买卖大厅的广告让货车司机了解自己的车货匹配产品不同，小牛物流直接经过企业洽谈协作，再打入司机傍边。而这层逻辑的背面正是“有货不怕没车”。

　　事实上，关于传统企业，一旦敲定物流公司就很少再有改变，由于企业之间需求许多部分协同，由变化发生的本钱很高。而大企业界部自有ERP（Enterprise Resource Planning）体系，ERP体系和小牛物流的TMS（Transportation Management System）体系对接，不需求人工涉入就能完结交给，这对企业主来说无疑省时省力。

　　传统企业在互联网化的过程中一般有自我研制和协作两条路，自己打磨简单困于旧有思想；而协作时企业既期望对方能将本钱拉低，又期望服务水平能不低于传统车队。

　　小牛物流整合社会化车辆，经过实时调度下降了货车的空置率。在2016年年前，杨少梁的方针是要谈下至少10家协作企业。

　　一般在职业界，需求企业主、物流公司、司机三方的和谐调度。从企业主视点来看，需求的是通明的物流办理；在物流公司和司机之间，管控又常常是动态的；物流公司在企业主与司机间肩负着垫资、开票以及承当危险的人物。

　　关于小牛物流来说，将传统意义上的物流公司替代，让货主或企业主直接和司机联络，在需求发布后，由司机进行竞价。杨少梁告知亿欧，这种方法能使企业的本钱下降10%-12%。

　　怎么霸占这些卡在转型档口的企业主？这时线下资源、经历、团队运营才能的优势就显现出来。没有长时间的堆集和了解，很难获取许多用户并快速进行地域扩张。Offline to Online的形式逐步被人认可，一起也让深谙线下物流运作的杨少梁在创业过程中抢得了时机。

　　杨少梁表明小牛物流从树立至今，现已签约5400万吨的钢铁及原辅料物流运送服务协议，假如按一辆货车装载量40吨核算，大约能装135万台车，而这相当于4-5家小型民营钢厂的年产量。

　　前面提到大宗的界说，大宗一般2B，协作一旦树立就意味着有了安稳的输入输出。有了货品的供应也等于有了车、货正常流通的条件，这无疑是大宗的一项天然优势。

　　2014年起，物流和互联网创业的曝光率走高。不过与大都互联网创业不同，从重物流的视点讲，如90后的年轻一代并不受欢迎。杨少梁的认知是，在2C的营销上年轻人会更活泼，但侧重的物流仍是需求经历更丰厚的人来研磨。

　　在物流运送中，有一种观念叫“物流冰山说”，即只核算出外部运送和库房企业的费用，而忽视了根底设施建造费用和企业本身的运送、办理等费用。车货匹配的呈现必定程度上反映了企业对下降本钱的渴求。

　　物流职业的革新无疑影响到不少传统企业，但杨少梁对亿欧表明，在谈协作的过程中，企业主往往由于固有思想的限制对互联网公司敬而远之，而假如以物流公司来定位自己，沟通起来则会更简单些。

　　物流可以说是构架起如生鲜、零售等许多职业的根底，价格起浮触动的不仅仅是周边范畴。关于物流人来说，职责或许和冰山相同，许多时分是看不到的。从互联网介入之后，职业晋级一向没有停过，前期进入的企业尽管风生水起，但并不意味着职业短少新的时机，究竟生态的树立需求更多人的推动。

　　跋文：亿欧已于8月24日正式入驻上海，欢迎上海的创业者联络亿欧（联络人：刘艳玲，微信号hippyhi，增加时请必须补白好“实在名字-公司-title”）

　　亿欧是一家专心科技+工业+出资的信息渠道和智库；树立于2014年2月，总部坐落北京，用户/客户掩盖超越50个国家或区域。亿欧为中外客户供给职业研讨、出资剖析、立异咨询、数据产品、品牌公关、国际化落地等服务。

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